| 金领之路--追踪十五位归国MBA（二） |
http://www.dxzsw.com 2003-4-19 10:46:20
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黑木耳事件
拿到MBA证书后，怀着雄心壮志的余立伟想再去机会遍地的海南闯荡一番。不过这一次与上一次可是截然不同了，如果说上一次还带着几份年少轻狂的游戏心态的话，这一次可是正儿八经想干一番事业了。
虽说来海南不是第一次，但毕竟还是人生地不熟，就算是硕士，一开始找工作也不容易。迫于无奈，堂堂MBA连快餐店打工的活都肯干了。他一边在快餐点打工以支付房租，一边寻觅好的工作机会。不久之后，终于找到了一家电子进出口贸易公司。
老板一看余立作的学历证明还挺满意：南航毕业，那一定精通机械，还读过什么外国人上课的学校，那外语大概也不错，这样又懂机械又懂外语的人才放到什么部门最合适呢？他看着余立伟的简历沉吟了半天，害得余立伟站在一旁心里七上八的。最后老板突然想到什么似的，高兴地说：“对了，我们单位最近新买了一台复印机，这种先进的机器就应该交给你这种人才去管理，你既能看懂英文说明书，又懂机械原理，坏了还能修修什么的。对，你就去管理复印机吧。”说完，老板还得意地看了余立伟一眼，仿佛为终于给这个高材生找到了合适的工作岗位而高兴。
听到这儿，我不由得一声笑了起来，他说得也大风趣了。可他却认真地看着我说：“你觉得MBA管复印机挺可笑是不是？当时复印机可是个珍贵的玩意，复印一次都要处级干部批条才行呢！怎么，你不信？咳，你这毛孩子，十几年前的中国和今天完全是今非昔比，你还这么小，根本没经历过那个时代，也难怪你不理解。”听他年纪不大又开始倚老卖老，我不禁吐了吐舌头以示反抗，“那后来呢？你就一直在管复印机？”“那倒不至于，如果真这样，后面也就不会有这么多故事了。”他笑着说。
工作几个月后，他们单位新成立了一个部门，经营除了电子产品以外的对外贸易。老板看余立伟这个小伙子平时办事挺认真，头脑也灵活，便把他调到了新部门去。这时候，他们老板听一个台商朋友说现在有个国家黑木耳价钱抬得很高，如果从国内产地出口的话，肯定能赚一票，便动了心，于是新部门接的第一笔生意就是从国内出口黑木耳到国外。当他又听说四川是黑木耳的最大产地，便一下子想到了余立伟，这个小伙子不正是四川人吗，和当地人打起交道肯定有优势，而且看上去还蛮精明能干的。于是他把余立伟叫到了办公室。余立伟记得那天老板语重心长地和他说了好些话，一副推心置腹的样子，最后还颇为神秘地加了一句：“现在部门主任的位子还空着啊，如果有年轻有为的人能胜任这个职位，我一定会不惜余力提拔地的。”余立伟好不容易挨到一个被领导垂青的机会，当然是感激涕零地痛表了一番忠心，拍着胸脯说决不会辜负领导的信任，一定会把这第一笔生意做好。
他也确实觉得这是个千载难逢的机会，对于一个初出茅庐的小伙子来说；领导委以重任的第一次考验太重要了，况且还有这么一个主任的空缺在后头诱惑着他。他深感责任重大。领导为了表示对他的信任，同时也为了赶时间，还特地为他订了飞机票，当时坐飞机出差可是部长级待遇。这下，余立伟更是感到诚惶诚恐了，当时暗地里痛下了决心，一定要把这件差事干得漂亮。
来到四川的黑本耳产地后，余立伟马不停蹄地投入到了工作中去，为了使进价尽量降低，他不和供应商联系，而是直接跑到了山区里的原产地，和当地收货的采购员联络。余立伟使出浑身解数，软磨硬泡，又用老乡的身份套近乎，经过几番讨价还价，最后采购员给了他一个比市场价低很多的价格。他兴奋地赶紧跑到邮电局给单位发了封电报：“已谈成，进价四十元一斤，速汇款。”
等回音的那几天，余立伟整天沉浸在美好的希望中。他没想到自己第一次谈生意就这么轻而易举地成功了，他不由有些洋洋得意，心想，原来我还真是做生意这块料，MBA也没白读。而且一想到自己回去后风光的功臣身份，以及做了主任以后的光辉前景，他就高兴得睡不着觉。每一个初涉尘世、胸怀大志的年轻人应该都能体会这种旗开得胜，迈向成功第一步的兴奋感。可是余立伟的兴奋没维持多少天，就被一封电报回函给彻底打破了。他期待已久的回信竟然是：“价格比这里还高，再谈。”
他顿时傻了眼，这怎么可能呢？难道是那个采购员骗他不成，可是他事先到市场上实地考察过市场价呀，确实比他谈成的进价高很多，他千辛万苦砍下来的价怎么可能比海南那边还要高呢？他实在想不通。不过既然老板这么说，一定假不了，他立马又去找那个采购员，狠狠把他说了一通，他说：“我这么把你当哥们，你却好意思欺骗老乡，给我的价竟然比海南还高，你这不是坑我吗？”那个采购员一听急了：“凭良心说话，我还从没给过这么低的价呢2要不是看在你是老乡，人又豪爽的份上，这点薄利我根本懒得赚。你要是不相信我，我现在就带你到农民家里去，你自己和人家谈价钱，我一分钱也不要赚了，看你能谈成什么价。”说去就去，余立伟当时就跟着采购员跑到了那些养木耳的农民家里，挨家挨户地和人家谈价钱，最后功夫不负有心人，终于又砍掉了五块钱，直接从衣民手里拿到了三十五块钱一斤的低价。他拖着疲惫不堪的身体，又马上到邮局发了一封电报：“三十五元一斤，最低价，速汇款。”他想这下总算成功了吧，没想到过了几天，他接到了一封更令他忐忑不安的回信：“速电。”他看着三个字琢磨了半天，也没猜出来老板的态度到底如何，但既然钱迟迟不肯汇过来，当中肯定出了什么问题。怀着七上八下的心情，他到邮局给单位打了个长途。一听老板严厉的声音，他就预感大事不妙，果然老板语调沉重地问他：“小余啊，我真没想到……唉，你竟然这样辜负了我对你的信任。”余立伟一听，当时脑门上就汗珠直冒，他结结巴巴地说：“徐总，我、我到底怎么了？”“你还问我？”老板的语气更不悦了，“还是先问问你自己吧。”“可是，可是……”汗流陕背的余立伟真是不知该说什么才好，“我巳经尽了全力了，现在的价格是本地的最低价啊！“最低价？！”老板冷哼了一声，“你知道海南黑木耳多少钱一斤吗？二十。知道吗？只要二十！’余立伟顿时呆住了，他想开口为自己辩解，但又不知道从何说起，用余立伟现在的话说：“当时老板的意思很明白，一定是我从中搞鬼，拿了回扣什么的。如果我真做过，倒也认了。问题是我这么千辛万苦地卖命；却换来这样的结果。而且人格还受到了怀疑，当时我第一次体会到什么叫万念俱灰的心情。”他只知道呆呆地拿着听筒听老板在那头意味深长地说：“唉，算了，就算我这次看走眼了吧，你也别谈了，马仁回来再说吧。”
挂了电话后，余立伟脑子里一片空白，他不明白事情为什么会演变成这样，自己到底又错在了哪里。从部门主任虚位以待，到老板的严厉指责，一切只发生在短短的几天内，他就像从天堂掉入了地狱一般，这是他生平第一次遭到严重的打击。他左思右想，实在想不出什么道理；他只能感叹这一切都是上天的安排。一想到回去后要面对种种的猜疑和不信任，他就望而却步了。反正人在四川，心灰意冷的他干脆心一横，回到了重庆家里。那是他踏上社会后第一次的人生低潮期，事业受挫，未来渺茫，整天心里头茫茫然无所计，只是知道反正那个单位是回不去了，至于未来的出路在哪里却根本没有头绪。
说到那段遥远的灰色岁月，余立伟眼角眉梢至今还有一股郁闷之气，不过他马又眉飞色舞了起来，让我猜到底为什么会发生这样的事。他神情调皮地看着我，仿佛算准我猜不出来似的。结果我也确实是精不出来，我说了好几种可能性都被他—一否决了。关子卖够了后，他自己把谜底说了出来：“你知道吗？原来木耳有粗木耳和细木耳之分，两者之间的区别很大，细木耳的价格要比粗木耳贵上好几倍。其实当时我和老板所看到的根本就不是一种本耳，没有可比性。老板在海南看到的是粗本耳，二十块一斤都已经算贵的了，而四川盛产的其实是细本耳；我当年砍下来的价钱其实真是低得不能再低的价了。”他自嘲地摇了摇头，“所以生意场上讲究不熟不做，是很有道理的。再小再普通的行当；都是一门学问。连小小的木耳都有这么多讲究，外行根本不知道。因此做生意最忌讳的就是跟风赶时髦；看别人做什么成功，自己也就跟着去做，这样注定要失败。无论来自书本还是实践；一定的基础知识是随便做什么生意都必须具备的，不然肯定不会成功。”
听了他一番成功名言，我觉得很受启发，于是便问他：“那这段失败的经历其实对你的成长也有好处的，对吗？”“对啊”他点了点头，“对我后来自己创业有很大帮助，我不会挑我一无所知的行业随便投资的。因为这是我从自己人生经验总结出来的教训”。说完，余立伟看着我又笑了起来，我问他怎么了，那么乐？他说他突然想了一个好主意，“这个故事够荒谬吧？我们不如把它写成一部短篇小说吧，我看它的黑色幽默不比什么《黑炮事件》差，说不定都能赶上海勒。”你瞧，这么痛苦的往事被他这么一说好象又轻如鸿毛了一样。
第二个MBA学位
其实正所谓“塞翁失马，焉知非福”世事无绝对。要不是黑木耳事件，他顺利办完事回到了海南，说不定这会儿他还在那个公司窝着，大不了升到局级干部，一辈子也就这样了。他也不会再出国，再读第二个MBA更不会有今天这样在华尔街做高级白领的事业成就。所谓成败得失其实就是这么回事，回过头来再看，许多当时放不下的东西都会变得无足轻重了，那些曾经牵挂的起伏跌宕在回首之际只留下一道淡淡的痕迹，对于漫漫人生而言，真的没有什么是不可逾越的，所谓挫折尤其是这样。关键不在于败得有多惨，而在于你重新站起来有多快多稳。历尽坎坷之后的成
功比之一帆风顺更经得起岁月的风雨。
不过，话虽如此，不是亲身经历失败的人是很难体会受挫者当时的心情的。虽然余立伟回首往事一切痛苦失意都被他如今的调侃冲淡了去，但我还是能猜测得到当初年轻的他是一种什么样的状e。
问到他怎么会想到出国，他说那也是一次偶然的机会。因为闲在家里没事，心里又闷得慌，他就整天靠走亲访友打发时间。有一天，他到一个高中同学家里去玩，正好那个同学在复旦大学读书的妹妹放假在家，于是三个人就闲聊了起来。聊到关于前途的问题，那个女孩子便说：“余哥，你为什么不想出国呢？”余立伟一摇头，“你别拿我开心了。我又没钱又没背景，怎么可能出什么国呢？”她笑了起来，“瞧你这都是什么老主观念了，枉你还在海南呆了那么久呢。现在我们学校里的学生都在自己准备考出去，只要你托福或者GRE分数高，就可以申请奖学金，干吗非得有背景才行啊？你以为现在还像你们读书那会儿啊？”余立伟将信将疑，“真的有那么容易？”女孩子笑盈盈地看着他说：“凭你的外语基础，绝对没有问题！而且我听朋友说现在国外学MBA很吃香呢。你以前不是也读过吗？你不如出去再读一个，熟门熟路，肯定很方便。出去镀层金，回来可就大不相同了哦！’，余立伟听她这么一说，不由心头一动，反正现在也没什么别的出路，试试也好啊，不行也没什么损失。不过当时他还是有些犹豫毕竟这是个很重大的决定，而且家里人又一直劝他回海南原单位去工作，不要敲了铁饭碗。
那天晚上，他从同学家出来骑车回家，一路上都在想着这件事。突然，天下起了暴雨，一会会工夫道路就变得泥泞不堪，车都没法骑了。余立佛只得把车扛在肩上，在泥路上蹒跚而行，路上还不小心撞到了一个行人，被人家狠狠骂了几句粗话。暴雨不断冲击着余立伟的身体，闪电雷鸣下的城市显得如此肮脏不堪，余立伟扛着沉重的自行车在泥泞中越走越慢，他短短的人生经历像流星般从他眼前划过。就在那一瞬间，他突然下定了决心：抛开往日的一切，去美国读MBA！不知道为什么一下完决心，他顿时感到轻松了很多，仿佛一切的顾虑都不存在了，现在的目标只有一
个：申请、考试、出国。
第二天，余立伟按照同学妹妹给的资料；到市图书馆找到了一本关于美国著名高校介绍的书，把有名的MBA学校都抄了下来。随后便开始了申请出国的行动：写信、填表格、准备TOFEL。GRE考试……
他同学的妹妹说得一点都没错，凭余立伟的外语水平和聪明才智，想出国真的不是什么难事。很快，GRE成绩优异的他就收到了芝加哥商学院的录取通知。他真的没想到一切来得这么简单这么迅速。
口袋里揣着家中七拼八凑凑齐的四百美国，他只身一人来到了芝加哥。
就我所听到的MBA故事中，很多人在名校念MBA的经历都是蛮痛苦的。有些是因为文化隔阂，有些是因为商业常识匾乏；有些是因为专业概念模糊；更有甚者最基本的语言关都成了问题。可是当我问起余立伟时，他一副顽主的模样：“千万别觉得MBA有什么了不起，简单的要命，谁都能读得下来。”我吃惊地问他：“谁都能读得下来，难道我也能？”“当然！”地瞪大了眼睛看着我，“比你笨一百倍的都行。”他的话我不知道是真是假，但有一点至少能肯定，那就是在他读MBA期间，学业上没有遇到任何障碍，是轻松自如地完成的。也许是因为他天资聪慧，也许是因为他英语熟练，也许是因为他在国内读过一次MBA……到底为什么他读得比任何人都轻松，我就不得而知了，我只知道他对所有读书的经历都没兴趣多谈。因为按他的说法：“国外读MBA也不见得比国内好多少啊！都差不多，反正全都是纸上谈兵的玩意儿，没多大用处。不过是有了张文凭好找工作罢了。”像他这么说话的人可着实不多，把自己贬得一钱不值才高兴似的。
“那你最大的收获是什么呢？”我还是忍不住要问。他做出一副痛苦状，想了半天，突然说：“有了，我给你做一套心理测试题吧！”。我心里暗想怎么这样牛头不对马嘴，但我还是乖乖地配合他把那套心理测试题给做完了，结果发现还蛮准的。“准吧？”，他得意地说，然后笑了笑“这是我读MBA时在MARKETING课上老师给我们做的，现在我能拿来给你做，还被你夸准。这不就是收获吗？”这爱开玩笑的家伙，真拿他没办法。
“除了学习上以外，生活上有没有遇到什么困难？你只带了四百美国。据我所知，MBA是不能申请奖学金的。”“对，所以要打工罗。但我不觉得这是什么困难，反而让我学到了很多，比如说我进一步明确了每一行都有自己的学问，不熟不做的观点。”
“给你说个打工时遇到的故事。”一说到好玩的事，他马上又兴奋了起来，“初到美国时，我在一家餐厅找了个端盘子的活，别看这个活好象很容易，其实大有学问。所以当时餐厅老板都要找有工作经验的。我去面试的时候就跟他说我有经验，老板才答应试用我。没想到上班第一天，就闹了个大笑话。
从餐厅大堂通向厨房的门是个弹簧门；一般餐厅都是这样的。那些经验丰富的服务生习惯于两只手端着装得满满的盘子，走到门口时，用脚把门踢开，乘它弹开还未弹回的一瞬间刷地一下子冲进去或者冲出来。其实这是很讲究的，踢门的力度多大，弹簧门反弹的速度多快等等。所以第一、二次我还挺老实，少端一些东西，然后用屁股顶着那个门慢慢挤进去。后来我看得多了，觉得这好象也并不难嘛，就想试试。当时我手里端着两个装满餐桌收拾下来东西的盘子：有七八个杯子，还有一些装着剩菜的碟子。我走到门口，用尽了全力把门一踢，我当时想我用力大，它不就能弹得远些吗？哪知道会起反作用，用力大就弹回来快，我才刚跨出一步，那就啪地一下弹回来了，把我的盘子打了个正着，只听得稀里哗啦一阵乱响，杯子碟子都砸在地上摔了个粉碎。我当时傻了眼，根本不知该如何是好。但这还不算，后面还有更乱的。就在那会儿，一个伙计又端着盘子厨房里出来了，他并不知道外面发生了什么事。我刚想张口提醒他脚下留神；他的皮鞋已经踩在了剩菜的牛油上，当时我就张大了嘴巴，眼睁睁看躺倒在地像滑滑梯一样刺溜一下向餐厅大堂滑去了。他是个印度人，嘴里一边用印度话大叫“救命”，手上还习惯性地托着那个盘子。那个场面可真是……堪称壮观，顾客都站起身来伸长了脖子看，还有人鼓掌，他们大概以为这是什么饭后娱兴的杂技表演呢！”
“那老板是不是把你骂了一通？”“倒也没有。他只是把我叫到一边，看着我的眼睛一字一句地说：‘Mike啊，我看你是没有工作经验的，你还是另谋高就吧’。”说到这里，他自己都忍俊不禁地笑出了声来。我跟着他哈哈大笑完了后，突然感到有些辛酸，也许是我太过感伤，但我想到一个年轻人只身在美国打工读书的生活，就能联想到许多艰辛的画面；包括端盘子这个可笑的故事其实也是如此。
不过到了第二年，余立伟的日子就好过多了，因为课程不太紧张，老师又很欣赏这个聪明能干的中国小伙子，给他在学校里找了个兼职助教的活。这样，他靠批批考卷、改改作业就能轻松支付学费了。
创业与高级打工
从芝加哥商学院读完MBA后，余立伟在美国的好几家知名企业打过工，也曾与同学合伙开过公司。当他回顾自己创业的峥嵘岁月时，他似乎不愿意多谈，“太复杂了，会牵涉太多的人和事，那些公司、那些朋友都还在，我真的不方便说。你只需要知道，我创业过，没有太大的成功，也没什么失败，小小赚了一点钱，后来洗手不干替别人打工去了，就行了。”
一提起商场的事，他的脸上马上会浮现一种疲倦的神色，我也不想过于勉强，便没有再问下去。但我想给外国老板打工应该也不会比自己做老板更轻松啊，他仿佛看出了我的想法；有点无奈地跟我说：“我确实不觉得现在的生活有多大意思。其实外国公司和中国公司都一样，大事不干；小错不犯，就行了。提拔，升迁还是要靠跟上司的关系，和业绩没多大关系。人家觉得财富五百强的企业怎样怎样，其实没什么特别。说实话，自己创业太烦，给老板打工又太没劲。很多人都会觉得总经理多开心啊，有钱有车，什么都不缺，但我觉得这不是生活的全部。现在这份总经理的作我就没什么喜欢的，每天去见低智商的人，说着一成不变的话：IWANTTO……总经理嘛，你知道，可以干很多事，也可以什么事都不干。明天我又要去香港谈一个并购的事，一点意思都没有。我开会的时候常常集中不起精神，老是不停地想着把手里的这杯水泼到讲话人的头上是个什么样子，特别是水接触皮肤那一瞬间。”说着他自己又笑了起来，我心想，这个人可真是，说说正经的就会跑到不正经上去。不过接着他又很正经地说：“我很羡慕那些人有勇气放弃高薪厚职，开一家自己的公司、从事自己喜欢的行业。最幸福的人就是从事一份自己热爱的工作，即使钱不
多，也比什么都充实。”
“那你现在也可以这样做啊？”我有点激他的意思。“嘿嘿，”他好象明白我用意似地笑了笑，“说起来，我错过的创业机会还真是不少。从最早92年回国时看到国内没有快餐店想搞麦当劳连锁加盟开始，到后来还想过搞过信用证明公司，为准备投资的人服务，现在这些在全国各大城市都有好多了；但当时根本都没有，如果我有勇气实施的话；如今起码也赚了上千万了。包括前几年；网络刚刚起步的时候，也有朋友拉我一起做电子商务，但开会的时候我一看，这些年轻人怎么满嘴谈的都是如何挠钱，完全抛弃了我读MBA时学过的成本、预算那一套，当时我就觉得这种带投机性的生意我不做。不过现在想想，这么多机会都错过了，是有些可惜。但我还是坚定我的信念，君子有所为有所不为，有些我不熟悉的行业我是永远不会跨入的。至于今后的道路，创业，不是不可能，但我会在适当的时候选择最适合的事情去做。现在时机还不成熟。”
我暗地里认为像他这么内心顽皮、童心未眠的男子其实不是最适合经商，做更有趣的行当会好一点，但我也知道以他现在这种成熟稳重心态，一旦出击，大抵也不会失手的。于是我便试探着问他有没有彻底退出江湖的意思。他想了想说：“有时想到一切都不过是过眼云烟，短短一生只要开心就好的时候会这么想，我不是跟你说过我想做MBA老师吗？但转念一想又难以舍弃现在所拥有的一切，要我从别墅搬到普通公寓，从开私车到乘地铁，这些转变对于一个人到中年的男人来说，不是一件轻而易举的事。光是我最钟爱的高尔夫球，我就割舍不下。说到底，我还是一个凡夫俗子啊！”
不知道为什么，虽然眼前这个衣着普通的男人没有什么大多辉煌历史，也没有什么光环笼罩在头顶，我却觉得他分外可亲。
其实会公众生，哪一个抛得开尘世种种；哪一个不是凡夫俗子，只有抱着永远年轻的平常心才是最值得羡慕的。 |
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